Журнал WHO о Саре Мегаре, основательнице Jellybean Interiors
Часто в детстве появляется какой-то драгоценный предмет, который становится вечным воспоминанием, и для Сары Мегары, основательницы Jellybean Interiors, таким предметом был ее маленький красный, желтый и синий стол и стулья. «У него была открытая столешница, где я хранила все свои сокровища, и я использовала его в своем домике. За этим столом я представляла, мечтала и творила, и он занимает особое место в моем сердце — даже сейчас», — рассказывает 31-летняя жительница Эссендона, Австралия, журналу WHO.
Это означало, что на первое Рождество ее дочери Лейлы в 2024 году она хотела купить что-то, что могло бы иметь такое же значение, поэтому, когда она наткнулась на красивый
литой набор с конфетти-подобными вкраплениями, она подумала, что напала на золотую жилу. «Он стоил 600 долларов плюс 75 долларов за доставку», — говорит Сара, вспоминая, как ее сердце упало при виде этой огромной цены. «Чем больше я думала об этом, тем больше мне казалось, что это не может быть правдой», — добавляет она. «Это был буквально кусок пластика, и я, будучи собой, зациклилась на этом и в итоге нашла производителя [в Китае] и спросила, сколько они стоят».
Выяснилось, что австралийские магазины продавали их с огромной наценкой, и Сара считает, что именно гнев подтолкнул ее к следующему шагу. «Следующие две ночи я провела за созданием веб-сайта и всех социальных сетей, а в ноябре я заказала контейнер с наборами», — говорит она. Это означало, что 320 столов и стульев должны были прибыть к порогу Сары, поэтому ей нужно было начать продавать как можно скорее. В то время она находилась в декретном отпуске со своей работы в техническом консалтинге, и, потеряв
крупного клиента, она знала, что грядут перемены. Детская мебель не была очевидным выбором, но когда поступил первый заказ, а затем еще один и еще один, она поняла, что это может сработать. «Я продавала их по 399 долларов плюс доставка, и сначала люди думали, что это мошенничество», — говорит Сара. «То, как я отвечала на их вопросы, заставило их понять, что это не так, и
я начала создавать контент в Интернете, и у меня был друг, который был инфлюенсером и также поддержал меня». В течение двух недель после начала продаж все 320 наборов были проданы через ее веб-сайт Jelly Bean Interiors, а когда прибыл контейнер,
прибыли и курьеры, доставившие их клиентам по всей Австралии.
«Реакция была нереальной. Мамы говорили мне, что давно хотели этот набор и ждали распродажи. Я получала одно и то же сообщение снова и снова, и это заставило меня понять, что я не единственная, кто любил их, но при этом считал их совершенно недоступными», — говорит Сара.
Когда первый контейнер был распродан, Сара заказала еще и еще. С течением недель она исследовала другую мебель и добавила кресло-мешок и табурет, а также небольшие шезлонги. За пять месяцев она заработала 275 000 долларов и, по ее словам, получила максимум удовольствия.
«Это полная противоположность миру технологий, в котором я работала, — говорит она. — Я так многому научилась, но самое главное — это насколько важна человеческая связь. Нельзя построить бренд только на продукте или ценах — все дело в том, чтобы открываться и быть искренним со своими клиентами».
Заглядывая в будущее, Сара разрабатывает собственные продукты и будет продолжать пополнять свои текущие линейки. «На данный момент я вкладываю все, что зарабатываю, обратно в бизнес, и я так рада видеть, куда это приведет», — говорит она. • Автор: Эмма Леветт
